■ 融媒体记者　潘　曼

“如果您有什么好项目，欢迎推介给我，我的手机号是……”

“明天一早我们就出发，去深圳看个项目，拜访一下企业。”

…… ……

在涟水经济开发区，说起“招商老兵”——党工委副书记沈超，大家对他的评价都不低。

有人说，他十几年扑在招商一线，勤勤恳恳，任劳任怨；有人说，他一年到头在外跑，平时难得见一次；有人说，他是招商“老黄牛”，一直脚踏实地，默默做事……

2006年初，沈超来到县招商局担任副局长，作为常年奔走在项目招引的最前方的招商人，沈超算了算自己平均每年在外招商的时间——250天以上，走过的行程约4万公里。

还好，这样的奔波并非没有收获。近年来，沈超年均收集有价值信息超百条，主导或参与成功落地我县的项目累计22个，其中50亿元以上重特大项目3个……而面对“老黄牛”这个称呼，他谦逊地说：“我也就是尽力把自己分内的事情做好。在涟水、在开发区，还有很多和我一样的招商人，他们常年奔波在外，不辞辛苦招商。这个称呼属于大家。”

当记者问起这么多年招商有什么经验和诀窍时，沈超认为，要用心招商、以情招商、诚信招商，把客商当做自己的亲人来看待，把客商的事当做自己的事来办，才能招来客商，这也是他在实践中摸索出来的一套“招商经”。招商是一项具有挑战性的工作，在沈超看来，招商重要的一点就是能及时捕捉到有价值的信息，从而拓宽招商路径，产生事半功倍的效果。“犹如一个作家，事事留意生活才能发现素材。有时，别人无意的一句话，以及你无意之间结识的一些人，都有可能对招商有帮助，关键要做有心人。”

而谈到做个有心人，就必须提到“巨石”。说起巨石来涟的故事，沈超感触颇深。“想要在激烈的招商竞争中脱颖而出，吸引住巨石这样链主项目的目光，单单比拼优惠政策、区位优势是不够的，要让对方感受到我们的热情和诚意，也要让对方体验到我们细致入微的服务。”

当时获悉巨石这一信息后，沈超和他的招商团队在深入研究产业定位方向后，深知这是一个不可多得的大项目、好项目。不愿错过这一机会的沈超想方设法与巨石取得联系，主动向上级领导汇报，并邀请主要领导“登门拜访”。而在洽谈中，面对巨石提出“零碳工厂”这一全新课题，淮安、涟水并没有退缩，而是守正创新、真抓实干，变不可能为可能。针对巨石提出的16个方面投资政策和要素保障诉求，第一时间解决，第一时间上报，确保问题“不过夜”。最终，在市县主要领导多轮洽谈、高位推动和招商团队“不舍寸功、善作善成”的坚持下，项目历时8个月签约落户，并发展壮大。而淮安、涟水高效精准的服务，得到巨石的高度评价。因此，巨石又选择在涟水追加投资，上新项目，该项目也在近期已经正式开工。

“能扛能拼是一个招商人最需要的品质，尤其是遇到好项目，就需要钉钉子的精神，只有一锤接着一锤地敲打，才会出能效。”沈超坦言。而如今，沈超将更多精力放在团队培养上。“2025年，我在继续做好招商工作的同时，将加大对招商人员的培训力度，从思维理念、产业研究、招商谋划等方面，全方位提升招商人员专业化能力和水平，在招商实战中，为涟水培养更多招商新人，为涟水招商注入更多新鲜血液。”