■ 融媒体记者　潘　曼

清晨6点15分，淮安涟水国际机场候机大厅人流渐起。

涟水经济开发区招商二局局长冯国卿一手拎着公文包，一手端着刚买的豆浆，步履匆匆穿梭在人群之中。手机屏幕骤然亮起，东莞日隆食品项目负责人发来设备参数清单，附带一句急切问询：“冯局长，参数细节想再和您确认一下。”

他一边快步前行，一边快速回复：“落地细聊，相关图纸我已随身携带。”

这是冯国卿无数次往返涟水与珠三角的寻常一幕。作为深耕招商一线的“老兵”，他的办公场所从不局限于机关办公室，高铁车厢、万米长空、企业车间、项目工地，皆是他攻坚克难、对接客商的“移动办公室”。奔波不息、步履不停，是他招商工作最真实的底色。

一张产业图谱，敲开“外资门”

时光回溯至2024年，刚获取到日隆食品外资项目这一信息时，冯国卿第一时间跟分管领导和主要领导汇报，领导高度重视，随即一起拜访企业。

彼时，投资方已同步比对考察多个地区，合作意向摇摆不定。初次对接时，企业负责人仅预留短短十五分钟交流时间，直言问道：“涟水的核心优势，简明扼要讲清楚。”面对简短的沟通时限，冯国卿没有堆砌政策条文，而是从容拿出一张产业链配套图谱。从原料供给、产业配套，到物流通道、污水处理、用工保障，全链条要素清晰标注、一目了然。

“我们招商，不止送政策，更重筑生态。”冯国卿结合图谱细致讲解，“涟水坐拥机场、高铁、高速、盐河‘水陆空铁’立体物流体系，区位优势得天独厚。作为农业大县，绿色食品产业根基深厚、原料供给充足，园区上下游企业可实现就近配套、抱团发展，为项目落地投产保驾护航。”

领导全方位高位推进、招商人员专业翔实的解读、精准全面的配套分析，让原本十五分钟的短暂会面，延长至一小时。临别之际，企业负责人主动对接沟通、敲定回访行程：“下周我们带队赴涟水实地考察！”

凭借真诚对接、专业赋能，日隆食品项目最终顺利落户，实现当年落地、当年投产，为县域优势产业集群发展注入全新活力。

深夜两点连线，以坚守破解项目堵点

招商路上，冯国卿的手机全年24小时待机，随时响应企业诉求、破解发展难题。

去年7月，中涤纤维项目进入设备安装调试关键节点，核心生产线突发调试难题。技术工程师人在苏州，无法现场指导，企业本土技术团队难以攻克技术瓶颈，项目推进陷入停滞，企业负责人深夜紧急致电求助。

危急时刻，冯国卿连夜统筹对接、多方协调资源，夜里两点牵头搭建视频连线通道。漆黑的生产车间内，他手持手电筒逐一照亮设备铭牌、核对零部件参数，全程配合工程师远程指导、精准调试，逐项解决技术难题、扫清投产障碍。

“深夜车间只有机器轰鸣，冯局长沉稳笃定的声音，让我们彻底安下心、有了底气。”中涤纤维负责人常久龙感慨不已。

难题顺利化解后，凌晨三点的项目车间剪影，成为冯国卿朋友圈的暖心记录，他这样写道：“招商人的夜，是照亮项目落地的光。”

“陪跑”出来的“涟水速度”

在冯国卿的招商工作笔记本上，密密麻麻记录着中涤纤维项目从对接到投产的完整时间轴：2023年3月获取信息、顺利签约；2024年6月开工建设；2025年7月设备安装竣工，9月试生产、12月正式投产。

从一纸协议到厂房林立，从项目签约到稳产增效，全程都有冯国卿奔走忙碌的身影。手续代办、难题协调、要素保障、跟踪服务，他全程贴身跟进、全程靠前服务，俨然成为企业专属的“编外项目经理”。“冯局长比我们企业自身还要上心、还要负责。”常久龙由衷赞叹。

这种“陪跑式服务”，正是冯国卿的招商秘诀。他常说：“招商不是‘一锤子买卖’，项目落地只是开始，让企业活得好、长得大，才是真本事。”他始终坚持以真心换信心、以服务促发展，用全周期、保姆式、陪跑式服务，擦亮涟水营商环境金字招牌。

采访尾声，冯国卿的手机再次响起，是日隆食品负责人来电，计划增资扩产、扩大产能，特邀他实地踏勘新选址地块。

“走，咱们去车间看看，企业一线，才是招商人的主战场。”他笑着拎起公文包，再度奔赴一线。

夕阳西下，他的身影融入开发区的暮色之中。身后，一座座标准化厂房拔地而起、产业集群蓬勃生长；前方，是源源不断的优质项目、蓄势待发的发展动能，以及属于涟水的崭新发展篇章。

记者手记

奔走无朝夕，实干显担当。冯国卿是全县无数基层招商干部的生动缩影。没有轰轰烈烈的壮举，唯有日复一日的坚守、步履不停的奔跑、精益求精的服务。他们以专业赋能招商、以真诚打动客商、以实干赋能发展，在招商选资、项目攻坚一线默默耕耘、冲锋在前。正如他所说：“招商没有捷径，唯有奔跑；服务没有终点，唯有坚守。”

这，便是新时代“一线招商员”最质朴、最动人的奋斗答卷。