■ 融媒体记者　潘　曼

从事招商工作3年，常态化保持每月20天以上驻点大湾区，共招引项目4个......这是涟水经济开发区招商六局黄登辉的招商轨迹。自2022年选派到开发区从事招商工作以来，黄登辉秉持在干中学、学中干，在招商路上不断摸索、锻炼，从当初的“门外汉”已然成长为独当一面的“招商能手”。

每一次走出去招商，都是一次学习的机会，黄登辉坚信“项目不会从天而降，需要勤跑找线索。”“找到了线索，能不能把商招来，则要看你下了多少功夫，火候不到，项目也招不来。”这也是他在实践中摸索出来的一套“招商经”。

对次，黄登辉招商更有针对性，总是“盯”牢“链主”企业上下游项目，科技型、效益好、活力足的项目。而被他盯上的项目，就像钉钉子一样，深入研究项目前景等，以专业说服对方，直到“钉”来项目。

“我将坚定不移围绕产业链条、科技创新精准攻坚，在县委、县政府、开发区党工委坚强领导下，紧盯目标，确保顺利实现一季度‘开门红’，为全年目标任务完成奠定基础。”对于下一步怎么干，黄登辉干劲十足。

坚定方向持续突破，确保目标圆满实现。聚焦全年招引目标，发扬钉钉子精神，坚持每日复盘总结，继续围绕我县四大主导产业、聚焦“两新一绿”，按图索骥、精准出击，充深耕大湾区，坚持“招大引强”与“延链补链”并重。按照每月每季编排签约时间节点，确保每月有进展每季有签约逐项跟踪推进。

坚定路径优化举措，全力捕捉优质信息。加强与中介、商会、行业协会等产业信息优势平台合作交流，多元化获取投资信息。以深圳为根据地，常态化联系交流市驻深办、市驻深招商局，积极把握每次市县推介活动机会，高效抓取有效项目信息。结交“新朋友”的同时更加强“老朋友”的联系，持续做好签约企业全流程服务工作，聚焦新一代电子信息产业链重点企业，精准高效招商。主动出击开展“推销”式招商，做足功课，不懈怠每一个高质量行业展会；敲门宣传，不放过每一个高质态工业园区；充分研究，不错失每一条有价值信息。

坚定信心强化学习，不断提升能力水平。招商的过程也是学习的过程，没有项目，一切都是空谈。始终把招商战场作为能力快速提升的“课堂”，把能力提升作为开展招商工作的内核动力。扎实打好信息收集、研判、跟踪基本功，熟练掌握通过看技术、看市场、看团队、看风险进行初步研判企业质态。对于有价值信息，研究投资需求，突出我县差异化发展优势，快速精准对接。坚持在产业链前沿练就“火眼金睛”，在项目战场上锻造“钢筋铁骨”。