■ 融媒体记者　潘　曼

“冯局长，今天有时间做个采访吗？”“真不好意思，在外面出差呢，需要晚几天。”“冯局长，这周怎么样，我能去你办公室聊聊吗？”过了一会儿，记者收到了两条微信信息，打开一看，是一张高铁照片和一行文字：“又在出差路上……”

“不是在招商，就是在去招商的路上”，这是涟水经济开发区招商三局局长冯国卿的工作状态，也是他从事招商工作以来生活的真实写照。今年以来，冯国卿和他的招商团队始终奋战在招商前线，严格落实驻点工作要求，团队每人每月外出驻点20天以上，深入长三角等地区，收集并跟踪了45条项目信息，参与并推动引进了一批好项目，让优质项目在涟水这片热土上扎根、发芽、成长。

三番五次“碰壁”后，终于约到了短暂的采访时间。走进冯国卿的办公室，桌上是堆成山的各种文件资料。资料的背后，冯国卿盯着电脑，在标注招商项目的地块选址，“马上马上，你先坐一会儿，自己招呼，这几天事情太多太多，过两天又要出去一趟，需要准备的材料得今天搞完。”

冯国卿介绍，招商日常工作主要涉及项目研判、外出考察、合同洽谈、落地服务、招商活动筹备等板块。每个项目，他和团队的伙伴们都全力以赴，相互配合，把追求完美作为努力的目标。今年以来，他牵头举办了杭州招商说明会、绍兴纺织招商说明会、中国化纤工业锦纶丝发展大会等专题招商说明会，吸引了150余家企业参会，推进了重点产业链项目的洽谈。每一次活动的背后，都是活动方案的不断修正、材料的几十次斟酌修改、无数个加班的日夜，但冯国卿却说：“能让客商满意、参会人员认可，一切辛苦都值得。”

招商工作人员都是“空中飞人”，经常需要到处跑，忙起来就是连轴转，加班到半夜，已经成了工作常态。“招商、出差、接待，每一个环节都忙，又不容出现疏忽，但我们早已习惯了这样的工作节奏。”冯国卿告诉记者。

招商工作涵盖领域广泛，招商的过程也是学习的过程。细节决定成败，把握细节才能把握住机遇。“项目谈判，就是双向奔赴。不怕有分歧，只要坦诚沟通协商，找到最佳平衡点，求得利益最大公约数，争取实现共赢。”谈起招商工作，冯国卿有着自己的理解，而注重做好细节，更是能够顺利签约的关键。对此，他深刻研究产业链上下游企业，吃透全县产业发展的“关键词”，认真梳理全县的区位优势、产业基础、招商信息、相关政策等，重点研究长三角、珠三角等地区产业发展的方向和现状，努力做到懂政策、懂经济、懂产业，熟练掌握中介招商、展会招商的方法和技巧，努力在知己知彼中寻求招商先机。

招商是抓手、发展是目的。前期招商重要、后期服务同样重要。对此，冯国卿牢固树立“今天再晚也是早，明天再早也是晚”的效率意识，防爆电机、民用功能性锦纶丝等多个项目成功落地，而这背后也经历了多轮洽谈与选择。面对投资商同时在多个地点考察的局面，招商竞争谈判难度大。但是，他和团队小伙伴始终保持耐心与专业，发扬钉钉子精神，通过细致解答、真诚服务、高效洽谈，用诚意打动对方，最终在县、区主要领导的大力推动下，促使项目落户涟水。

“自己参与引进的项目，就要对项目发展负责，不是项目签约结束就与自己无关了。”能够挤出时间之余，冯国卿也会定期走访签约企业，宣讲政策、协助解决遇到的难题，为企业发展保驾护航。

“如果有机会选择的话，你还会继续干招商工作吗？”

“招商其实挺有意思的，接触到新的领域，会倒逼自己去探索最前沿的行业信息。当看着自己参与招来的项目，从签约、落地，到建设、投产，一步步成长壮大，这种成就感让我的内心得到满足。”冯国卿表示，下一步，他将坚定不移地贯彻落实县委、县政府的工作部署，带领招商三局围绕目标任务，迅速行动，主动出击，钉住信息，加快推动成熟项目签约落地，为加快推动涟水高质量发展、助力全国百强县进位，贡献自己全部的力量。